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昔（10年程前ですが）携帯の日本での普及率をあげるため、本体価格を赤字ながら売っていました。基本料は高かったですが。普及率が上がったので今度は基本料を下げて長く使ってもらいたい。本体は赤字では売れない、利益が上がらないので本体は赤字にならない程度で売りたい。こうゆう事だと聞きました。携帯本体のみの販売でしたら7〜8万くらいで売らないと利益は確保できないそうです。機種それぞれ売りたい機種（過剰在庫など）の場合ショップにより個別割引、オプション加入割り引きなどで1万くらいは値引きします。自分は発売3週間で約1万値引き（オプション加入ほぼ無し、ポイント使用前）で購入経験あり。6万の携帯でしたら5万（ドコモポイント別）で買えるんじゃないかと思います。