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本体価格は1,356,000円ですよね？初回とはいえ、8万の値引きは厳しすぎます。
値引率が10％を切っています。お若いので足もとを見られたのでしょう。

オプションと諸費用込みの総額はいくらだったのでしょうか？
オプションにもよりますが、XのMTでも20万はいけますよ。

トヨタカローラ○○ ←この○○の部分が違えば経営が違うので、同じ見積を取って競合させることができます。
MTにこだわりがなければ、日産ラティオの15Sをぶつけるのもよいでしょう。

おじい様が整備会社社長だったとのことですが、
義理絡みだと、割り切った価格交渉が難しいだけでなく、
その販売会社で買うことが前提となってしまいます。

義理で安くしてもらったのに、高いので買いません、
となるとおじい様のメンツを潰してしまうことになるかもしれませんので、
本当に賢く買いたいのなら、義理を持ち込まず、ドライに他社競合させた方がいいと思いますよ。

追記：
補足拝見しました。
その総額なら「140万にしてくれたらハンコ押します！」という感じですね。
150万を切ってくれないようなら、そのディーラーはあまり売る気がないので、
他系列のディーラーへ行きましょう。