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値引きは地域によって大きく違いますし、下取り車との兼ね合いがありますので、何をどう比較すれば良いのかわかりません・・・。

良く、ネットで「○○円値引きしてもらった」とありますが、地域、オプション装着品により大差がありますので、参考程度にしかなりません。

営業さんの顔色や態度を見て、本当に厳しそうだな。と思った所で、所長を交えて交渉し、そこで手を打つのが良いでしょう。値引き、下取り額が決まったら、１～３万円程の欲しいオプションを付けてくれたら決めます。と交渉するのが良いです。

新車なので、下回りの錆止めは点検時ごとの様子見で当初は不要でしょう。ETCの取付け費用位はサービスが当然です。