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アイシスなら、車両本体＆メーカーOPから25～30万引き、ディーラーOPから20％引きぐらいまでいけば、かなり『買い』だと思います。
補助金10万はディーラーの値引きではありませんので、現状は20万引きでしょうか。もうひと頑張りしてもらいたいところですね。
アイシス1点買いの交渉なのでしょうか？ 他車も競合させて交渉すると、トヨタ店のセールスさんも頑張ってくると思いますよ！


★補足拝見しました。

できれば、興味がなくてもウィッシュ・ラフェスタ・ストリーム・プレマシーあたりを競合させられればいいのですが。
購入金額250万は、セールスさんの方で難なく提示してくるような気がします。セールスさんに「希望どおり250万円にできましたよ！」とたたみかけられそうですが、もうひと頑張りしてもらいたいところですよねえ。査定料5,000円も計上されているようですし。「予算250万円」って既に伝えられてしまっているので、補助金10万は無視して、260万円を切る条件を引き出すのは難しいかもしれませんが、アイシス1点買いで勝負をかけるなら、
①付き合いのあるセールスさんのようなので、査定料はカットしてサービス狙い＆希望ナンバー追加代サービスを打診
②ワックス不要の長期間ボディコーティングをサービスしてもらう
③ガイアの車検切れまでに納車が間に合わなくても、どのディーラーもつなぎの代車は貸してくれますので、口先だけで、「アイシスもいいけど、もっと広いワンボックス［ノア・ヴォクシー・セレナ・ステップワゴン］が気になりだしてきた。（トヨタ店扱いの）エスティマまでは必要ないので、あわてないで他のディーラーに見に行こうかどうか迷っているんだ」と言ってみてはどうでしょう？ 契約は焦らずじらす作戦でいくと、セールスさんが気を引き締めてもっといい条件を提示してくれるかもしれませんよ！

補助金は除いた上で、250万円かそれを切る価格を目標にして頑張ってみてください！
より良い条件を引き出せるといいですね。