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下記サイトで実際の新車注文書の事例を見ることができます。

２０万円をオーバーしている事例もあるようです。

http://carview.co.jp/newcar/

ラクティスは、トヨペット店とカローラ店で併売していますし、スバルへも「トレジア」としてＯＥＭ供給されているので、それぞれで競合を掛けられれば、もう少し値引きが引き出せるのではないかと思います。

私の個人的な意見で恐縮ですが、車両本体からは、車両本体価格の１５％、ディーラーオプションからは、ディーラーオプション額の２０％程度の値引きが引き出せれば良いほうだと思います。（ディーラーオプションは、どれだけ多くのオプションを付けるかで値引き幅も大きく左右されると思います。）

また、下取り車があれば、大手買取り専門店（ガリバー、カーチス、アップル、ラビット、カーセブン等）で査定してみられると良いと思います。

私の妻の軽自動車は、ディーラーの下取り価格は１７万円と言われましたが、ガリバーの買取り価格は３０万円と言われました。
（ディーラーは、レッドブックを元に下取り価格を決めていますが、買取り店はオークション相場で買い取り価格を決めています。ディーラーでは、マッドガードの細かい傷まで減点で取られました。）