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もしかすると、営業マンさんはあなたが本当に車を買う気があるのか図りかねているのかもしれません。
まずはヴァンガードのことを調べて、いろいろ営業マンさんに質問してください。（例えば女性でも運転し易いか、どのグレードや5人乗り/7人乗り、２WD/４WDのどちらの方が良く売れているか、どんなオプションは付けたほうが良いかなど）
本当に買う気があると思ってもらえれば、嫌でもある程度の値引き額は出てくると思います。
あとはヴァンガードなら同じトヨタの他系列店でも販売しているのでそちらや興味がなくても他社ディーラーで同じ様な車（エクストレイル・フォレスター・アウトランダーなど）の商談をすることで、いろいろ知識も増えてきてさらに営業マンさんともコミュニケーションが取れるようになってくると思います。
安い買い物ではないし、メンテナンスなど購入後の付き合いも続くのでこれなら購入しても良いと思える金額であなたも営業マンさんもどちらも気持ちよく契約できると良いですね。