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チマチマ値引きを重ねて攻撃するタイプか、腹を割って1発提示で求めるか。
いずれかだと思います。
あちらは、利益を削ってまで販売はしませんから。
値引きが出来る限界というのは、決まっています。
営業マン個人が出せる金額、店長に頼んで＋α、メーカーからの奨励金（3月は大きい）。
目標達成するとメーカーからボーナスが出るなんてのもありますから、目標間近なら＋αも狙えるでしょう。

で、行って商談したところで営業マン個人が出せる値引きが限界です。
ネチネチやって、最終手段で店長に頼む程度。
その間、上手にやり過ごします。
営業マンが裏へ行ったら、店長に何か話している。とでも思っていますか？
単にタバコ吸いに行っているだけかもしれませんよ。

限界の限界を超えるような値引きは、ネチネチやならないと出ない印象ですが、そこまで出来る人はそうそう居ませんね。
営業マンもあなた一人に無駄な時間をかけたくないので。

だから、逆にあなたが提案するんです。
320万に出来るなら、買うよ。と。
値引きのやり方に口を出してはいけません。
車両本体からいくら引こうが、オプションからいくら引こうが、手数料を削ろうが、何をしようが営業マンの好きなようにやらせる。
最終的に、320万にすれば納得して買う。
店長に相談するにも、具体的な数字がもう出ているんですから相談しやすいでしょ。
そうすれば、無駄な時間も労力も使わず、限界の値引きを出してくれます。
1つ問題があるとすれば、320万という価格が本当に限界なのか。

時期的な要因が大きいので、細かいことを言っても仕方ありません。
あの人がいくらだったから。
ネットでいくらだった。
なんてのは、意味がありません。
あなたが納得して提示できるのはいくらか？が重要。
そして、妥当な金額を提示できなければ意味が無い。

時期的な要因＝年末商戦や決算などで、値引きは大きく前後します。
あと、モデルチェンジ後すぐなので、値引きは厳しいと思います。
知り合いを通すなら、紹介制度を利用するのも手。

あと、何度か経験がありますが、限界値引きの見積もりって他店に持っていかれると困る。と言います。
これは、営業マンとこちら側との信頼関係があるから、見積もりを出してくれていると考えます。
だから、知り合いの営業マンを使ったほうが、手っ取り早く信頼関係を築けると思います。
さらに、後からごちゃごちゃ言わないように。
よくガソリン満タンにしろだの、これ追加してだの、そんなことやるとまた1からやり直しになるので。
女々しいことは言わないでください。