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すみません。ちょっときつく書きますが、

>>総額は１８３２９６３ですが、これは妥当ですか？
妥当かどうかはあなたが判断すべきことです。20万引いて、それでも不満であれば妥当ではありません。判断を他人に聞くのは間違いだと思います。定価で買ってる人もこの世には沢山いますし、ソリオじゃなくってデミオなら35万円位引いてくれるけど、だからといってソリオが高いと言う判断材料にもなりませんしね。

>>ディーラーとの交渉は、何をどうしたらいいですか？
正直腹の探り合いになります。買うのを急いでいる人には値引きは厳しいのが当たり前ですし、人気商品も値引きが厳しいです。これがヒント。買い急ぐのではなく、担当営業マンに「ちょっと手が出ません。価格が変わったらどんどん情報をくれ」というと、あの手この手でオトク感を出してくれます。あなたの例だとドアバイザーをサービスしてくれたりします。

あと小ネタですが、あなたのようにナビオーディオレスで、後から買うように、ドアバイザーなんてソリオ専用のピッタリサイズの社外品が５千円ぐらいで売ってます。フロアマットも専用の社外品があるでしょう。その気になれば汎用のフロアマットなんかダイソーで210円で売ってます。

安く買うには妥協と工夫と努力が必要です(´▽｀)