95

view

車を購入する場合、同グレードの他メーカーの車、同一車種であれば異なる販売店で複数の見積りを取りましょう、地域によって値段も異なる場合もありますし、従来では販売店毎に扱う車種も限られていましたが今はどの車種でも販売できるようになりましたので、同じホンダの販売店と言えども別会社ですので、値引きやサービスにも違いがあります。

ただし事前に、購入する車種や販売店は決めておいた方が良いと思います、あくまでもそこで買う為に他社と競合させるのであって、安いといっても先々メリットの無い販売店での購入は控えた方が良いと思います。

また最終的な決定を迫られた時、どなたが決定権をお持ちですか、もしそれが貴方であっても今返事をいただければ、「あと３万円引きますよ」といわれても、家に帰って母と相談します、妻に聞いてからまた伺いますと言って、その場を去りましょう。

（ご夫婦や、両親など決定権を持つ方が同席していると、営業マンにとっては商談のやり易い条件になってしまいます。）

そしてその足で他店もしくは目星をつけている販売店に向かい、〇〇ホンダでは値引きを〇〇円してくれるようですが、お宅で買いたいので同じ値段でお願いできませんかと聞いて見るのも良いと思います。

この様な方法で数件の販売店を回り、見積り書にさり気なく連絡先を記入ししばらく待ちましょう、恐らく相手から連絡があると思いますので、再度値引きなどの条件を聞くのが良いと思います。

現金の値引きが出来なくなった時点で、次に用品のサービスをねだって見ましょう、フロワーマットであったり、自分が付けたいオプションなどサービスで付きませんかと聞いて見ましょう。

貴方以上に営業マンは車を売りたいので、露骨な条件を迫るのも良くはありませんが、時間をかけて交渉すればよい結果が出ると思いますので買い急いではいけませんよ。