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私は1年前に発売後4か月のフィットハイブリッド・スマートセレクションを購入しました。

この時で値引きが3～5万円だったところ11万円値引いてもらいました。

オプションも交渉の際に「2割引きにして」とお願いしたのでそのようになりました。

オプションは18万円の2割引きです。

契約する最後に「コーティング無料にして」と言いましたが、さすがに無理のようでしたので、「じゃあ半額で判押すわ」と言って6万3千円のコーティングを3万円にしてもらいました。

その他にもガソリン満タンなどのサービスはありましたので、総額２０万円以上の値引きはありました。

さて、今回検討中の車種は特別仕様車となりますので、通常のフィットよりかは値引きが渋い傾向にあります。

通常フィットで大体1３～１5万円位の値引きが多いようです。

特別仕様車も、ハイブリッドでも10万円、RSでも15万円出ている例もありますので、交渉の仕方次第ではもう少し値引きを引き出せそうですね。

オプションは１０～２０％位の値引きが妥当です。

車両本体から2～3万円、オプションから1万円程度、もっと条件が良ければ車両本体から後5万円前後は行けるのではないでしょうか。

ディーラーは絶対に「この車は特別装備の車ですから」とか言ってきますが、動じることなく淡々と交渉をして下さい。

見積りは出来れば経営資本の異なるディーラーでも行い、また他メーカーのよく似た車（ヴィッツやノートなど）と競合させると値引きは引き出しやすいのですが、質問者様はどうやら「時間がない」という事を告げているのか、それが本当ならディーラー側にしてみれば「売りやすい客」という風に見られますので、損をしますね。

最初に弱みを見せると、交渉はしにくくなります。

時間がないという事を隠しつつ、他店とも交渉をしてますよ的な雰囲気を出した方が値引きはしやすいです。

今後どのような交渉になるかは分かりませんが、上手い事言って値引きを引き出せるように頑張って下さい。

最後に「160万円しか出せないので、この値段になったら契約させてもらいます」と言って、粘ってみるのも一つの手です。