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※相場
まずフリードハイブリッドの相場についてお伝えします

本体値引きは12万が無理なくお願いできます
オプションは総額2割が一般的なので約5万
値引き合計の相場は17万ですから、19万値引きは合格ラインです
しかしこれはあくまで「現金一括払い」or「他社ローン使用時」
条件としては決して悪くはないですが微妙なところです

※.ローン金利
ホンダのローン使用で2.9％でしたら以下の選択があります
1.他社ローンの使用を検討する
給与振込等の取引がある銀行は金利優遇措置があるところが多いです
優遇措置を使えば金利2％を切るとこも多数ありますよ
2.条件を再検討
再度、競合をして最初からやり直します
手間暇かかる割に条件アップは10万も期待できないと思うのでしんどいかもw

※.中古車
今後のポイントはここです
http://www.goo-net.com/usedcar/spread/goo/15/700010006520120308006.html
大体、距離は似たようなものですが、低いグレードでもこの価格が売値です
おそらく質問者様のお車は70万程度が売値になると思われます
すると下取りは少なくとも40万は無理なくお願いできる相場
傷はもちろん考慮の上で金額を考えています
少しの凹みや擦り傷は査定額に影響ないのでご心配なく

※.期待できる値引き
営業の方は「これが限界」と言われているようですね
翻訳すると「この客はもう値引き不要で堕ちる」ということです^^;
今の営業さんに相場を伝えて指摘しても条件アップは無理です
セールストークの応酬が返ってくるだけと予想します
しかし今の条件で購入されても決して損ではありません!
高く買えば高く買ったなりに大事に乗ります!!

※.今後の交渉
とはいえお金は大事ですから、交渉方法やセールストークについて以下をご参考ください
http://note.chiebukuro.yahoo.co.jp/detail/n30391
フリードハイブリッドはもう納期は3月に間に合わないのでは?
決算扱いにならないケースは急がずノンビリ交渉されて良いと思いますよ!

グッドラックです