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新車購入すれば適合車なら１０万円の補助金はでますよ。廃車にしなくても。
期限や予算の問題もあるので、絶対とは言えませんが、質問者様の選ばれたフリードなら該当車種になります。

フリード１本と決めているのであればホンダのディーラーを沢山まわりましょう
当然ながら経営が異なるディーラーになります。
ここで調べると、ご自宅の近くのディーラーがわかります。
http://locator4.honda.co.jp/Menu.do?pn=menu&fn=%92n%90%7D%8E%E6%88%B5%82%A2%8E%D4%8E%ED%8C%9F%8D%F5
「ホンダカーズ○○◇◇店」とか出てきます。
「○○」が同じ場合は、同じ会社なので競合させると問題が発生します。
私は９月半ばにフリードを契約しました。（ちなみに自宅近くと勤務先近くで合計７軒まわりました）
グレード：Ｇエアロジャストセレクション（２ＷＤ・７人乗り）
メーカーオプション：右側スライドドア、スマートキー、オーディオレス
ディーラーオプション：マット、バイザー
諸経費込みで２０９万円だったので２３万円強の値引だったかと。
（契約後、フロアーマットを社外品に変更したりディーラーオプションを追加したので、最終条件は変わりましたが、契約は上記内容でしました）
フリードは地域にもよると思うのですが、値引が厳しいです。
都市部では車両価格から１８万円、ディーラーオプションから２０％程度の値引が取れれば合格ライン的なコメントをネットでよく見かけます。そうなると質問者様の場合ですと２３万円程度の値引となります。
まわれるだけディーラーさんを回られて、ある程度条件が出てきたら家から近いディーラーさん２～３軒で見積の条件＋コーティング＋マモルで１９５万円と言って交渉してはどうでしょうか？
私の交渉した感じでは、１店舗とか２店舗しかないホンダのディーラーさんの方が対応がよく値引も頑張ってくれました。
本田技研の直営ディーラーは値引が渋かったです。（最終的に購入したのは直営ディーラーですが）
あと、フロアマットなんですが、純正を買うより社外品を買った方が安いですよ
ラゲッジスペースのマットまで付いて２１０００円とかで売ってます。
http://item.rakuten.co.jp/ymt/c/0000000228/
純正は３列目の足元までで３００００円近くしますし。
取り付けもディーラーにお願いしたら無料で取り付けてくれる場合が多いみたいです。（私もサービスで取り付けてもらいました）
とりあえず大変だとは思いますが、楽しくディーラーまわりをして、納得した価格で購入してください。