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補足の追記：越境は結構効果があるので（越境先次第ですが）
追い風になると思われます。
あとアイシスのマイナーチェンジ（？）、あれってマイチェンには入らない
ほんの一部の仕様変更ですよ。あんなもので強気に出られるのも
トヨタ店専売だからでしょうか。越境先の結果にもよりますが、
今交渉しているところに、最初の質問で上げている条件、
値引き5万＋ガソリン満タン＋第１希望から第3希望まで全てで
225万だったら印鑑押すと宿題を投げておくのも良いかもしれません。
宿題がＯＫだったら近場で、そうでなければ、越境先が良い条件を出せば
そこで購入すればいいかと思われます。
ともに良い条件が出なければ「今月はあきらめる」といって一旦引くのも手です。
今月的には明日と次の日曜日が山ですので、頑張ってみてください。
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アイシスですか？トヨタ店扱いなので強気ですが、
ネッツ扱いのＷＩＳＨと競合させるとまだまだ下がる余地あり。
さらに、現行車は７年前発表の２年前マイナーチェンジ。
来年にも義務化される横滑り防止装置は4WDにしかないなど
（2駆はオプションでもつけることができません）
同格の他の車と比べ見劣りします。
なので、その辺をうまくつくと、やはり値引きの余地はあります。

WISHやノア、同格の他社の安全装置をつけてた車とも
商談し、きっちり交渉すれば、まだ下がる余地があります。
（特に車両本体の値引きが少なすぎます。）

「値引をあと5万＋納車時にガソリン満タン＋何かつけて！」
とまだ迫る段階ではありません。

最後に、下取りと称する以上は３万戻っても不思議ではありません。
リサイクル券や自賠責の残りやあと税金の払い戻しで
本来２万ぐらいは戻ってきますので。
これが廃車費用だったらリサイクル券はなくなりますので３万もらえれば
ありがたいのですけど。
金額をつけてもらえましたとありがたがる必要はありません。
車検も１年残っているし、中古車の玉が不足している売手市場の今は
ディーラーにとっても、整備すれば売却可能な商品になりえます。
あとトヨタ系はディーラーによって「下取り最低保証」もありますし。

最後におまけは点検パックか、コーティングを迫ってください。
サービスか半値あたりでつけてくれる可能性があります。
ほかの「何かつけて！」はあれば便利だけど、なくても困りません。

正直、もう少し商談した方がよさげです。