質問者が納得営業マン個人や営業所単位、又は会社自体のノルマや商談テクニックの違いです。20万引き出たとこは、最初から最後までガンと変わらないかもしれません。9万引きのとこは最終25万引きになる場合も有ります。同じ営業所や営業マンでも後一台で達成する等の事情を抱えている時や、下取りのメーカーがトヨタ車以外だと、+a（3～5万位）が有る場合（時期や対象車種にもよります。）タイミングと交渉力次第です。裏技は中古車屋が間に入り、特販部（業販部、又は法人営業部）から仕入れるのが一番安い。さっきの諸事情で最高に引き出せた額と同じか...
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