質問者が納得すみません。ちょっときつく書きますが、
>>総額は１８３２９６３ですが、これは妥当ですか？
妥当かどうかはあなたが判断すべきことです。20万引いて、それでも不満であれば妥当ではありません。判断を他人に聞くのは間違いだと思います。定価で買ってる人もこの世には沢山いますし、ソリオじゃなくってデミオなら35万円位引いてくれるけど、だからといってソリオが高いと言う判断材料にもなりませんしね。
>>ディーラーとの交渉は、何をどうしたらいいですか？
正直腹の探り合いになります。買うのを急いで...
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