質問者が納得いま20万引きですよね。
フリード（スパイク含む）としてはいい頃合いです。
あとは最後の交渉で、コーティングとか愛車パックとかをおまけでつけさせるか、
５割引とかでつけさせるかといった、多少のオプションをつけるぐらいだと思います。
但し、質問者がどうしても値引きにこだわるようであれば、
210万を提示してこれで即決するといって、
回答待ちにする手もあります。
売る気があるなら妥協案（215万とか）を示すはずです。
ダメだったら220万で契約ですね。
あと、現金一括はあまり武器にはなりません。
むしろ1年...
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