質問者が納得本体192万でナビETC付けてその値段なら値引きは25万ぐらいは有るのではないでしょうか？
諸費用の金額が違うのは3月で政府による減税が終了するので、それまでに車両の登録が出来れば安くなります。
おそらく3月登録に間に合わないと予想されて記入されているのではないでしょうか？
納期がわかりませんのでその辺りは営業に確認するしかありませんねぇ
いくつかアドバイスするならMAZDAでも販売チャンネルがいくつか有るので資本の違う店で競合する事、日産にもラフェスタという名前で同じ車が売られているので見に行かれてみては...
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