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土日で契約し、5月下旬納車予定の者です。ご参考ですが、私はＮＢＯＸカスタムＧＬパッケージ で、諸費用込み206万のところ、約15万円引き（下取り車無し）になりました。
オプションはナビ、バイザー、マット、足元のライト、シフトノブ、ハンドルカバー等でした。

「新しく出た車なので2～3万円しか値引き出来ません」

１．これについては「下取りが無くオプションもほぼ付けない」のであれば「嘘ではない」です。店同士の競合にしても5万円以下程度と思います。

２．下取り車がある場合、下取り車で調整してくれる可能性があります。

３．オプションを付ける場合、車本体からは値引きが厳しくとも、各オプションから値引きをし、勿論高くはなりますが装備の割には安い、というところまではいけると思います。私はこのパターンです。

１，２万で嫌われる客になるのは損ですし、私はどうせＮＢＯＸ以外考えてなかったので早く乗れる方がいい！と割り切って契約しました。
値引きにこだわるなら、ローンの場合は金利を検討(銀行にするなど)した方がいいかもしれません。