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車両本体からの値引きは、10万円前半のようです。

http://iq-t.net/mokuhyo_nebiki.html
http://kuru-ma.com/iq.html

また、一般的にメーカーオプションは車両本体に含まれます。しかし、ディーラーオプションはディーラーの利益率も高いため10～30％程度の値引きが可能です。

さらに、営業は、「買う！」と明確に言っていないお客に対しては、あまり値引きを大きくしませんし、「買う！」と言ったお客に対しても「赤字です」とか「限界です」「一杯です」と言ってきます（これはディラーに限りませんが…）。

ということで、車両本体から10万円前半、ディーラーOPから20％前後を値引いて、総額の”目標値引き額”を計算・設定してみて下さい（端数切捨て）。そして、例えばその値が190万円であったら、「今日、190万円にしてくれたらサインしますよ！」と言って、印鑑を机の上に置いてみてください。何だかんだ言って、その金額に落ち着くはずですよ。

「あと○万円値引いて」とか「もっと勉強して（値引いて）」と言っても、なかなか希望の金額になることはありません…。

「買う意志」を伝え、「予算額」を明確にし、一気に購入するのが安く購入するコツです。今のままなら、前述の交渉ですぐ190万円になるはずです。注意点としては、”目標値引き額”が甘くて、あっさり営業がOKを出したからといって、「やっぱりあと○万円何とかならない」とか言ったり、「サインは後日」などと後出しはしてはいけません。人間として、そしてあなた自身の信頼がなくなってしまいます…。

明日、頑張って下さい！