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営業マン個人や営業所単位、又は会社自体のノルマや商談テクニックの違いです。20万引き出たとこは、最初から最後までガンと変わらないかもしれません。9万引きのとこは最終25万引きになる場合も有ります。同じ営業所や営業マンでも後一台で達成する等の事情を抱えている時や、下取りのメーカーがトヨタ車以外だと、+a（3～5万位）が有る場合（時期や対象車種にもよります。）タイミングと交渉力次第です。裏技は中古車屋が間に入り、特販部（業販部、又は法人営業部）から仕入れるのが一番安い。さっきの諸事情で最高に引き出せた額と同じか、それ以上の金額が最初から出ます。マージンを3～5万位は中古車屋に払えばOKの場合が多い。ただしその場合の多くは、支払い方法が現金のみ。もしくは中古車屋の提携先のローンになります。中古車屋に対しては「買ってやる」風の対応はタブーです。手助けして頂く的な方がうまくいくと思います。もちろんクレーム等は新車ディーラーで対応可能です。中古車屋も間に入り助けてくれるでしょう。全ては信頼できる中古車屋（ディーラーからも信用されている中古車や）がいればですが。