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何度も足を運んで、他社と競合させて、チマチマ面倒なことをやりたくないので一発提示で購入しました。

ＲＡＶ４スタイル４ＷＤ。241万。
ナビ無しでディーラーオプション13万ほど。
メーカーオプションで63000円。
諸経費コミコミで289万ちょっと。
を、250万なら買うよ。
と商談したところ、253万しか無理と言われ、契約しました。

恐らく、駆け引きすれば250万でも購入できたかもしれません。
が、面倒ですし、アフターサービスが悪くなっても嫌なので。
トヨタカードを使ってポイントを付けると同時にポイント1.5倍の還元も受けましたし。
で、残りは現金一括。

店へ行く前にトヨペットのディーラーの知り合いに250万なら買う。
と伝えて、ネッツの営業マンを紹介してもらった経緯もあります。
ですから、商談と言えるようなことはやっていません。
チマチマやるのが嫌い。と言うことは伝達済み。

ですから逆に、いくらなら買うのか？を決めて伝えた方が早いですよ。
その営業マンが無理でも上司に掛け合えますから。
上司に相談するにも、あと１万。あと１万って上乗せするより、○○！って言った方が値引きも出しやすいようです。

私が契約したところはちょっと田舎ですが、都心部だと値引きも大きいみたいですね。

ちなみに、納期に３週間弱かかるようです。
３月の初旬に契約では３月納車は難しいでしょう。
ですから決算に間に合わない＝値引きも期待できません。
が、４月から特別減税が始まる予定です。
私の契約した車で約８万ほど税金が安くなる予定でした。
が、値引きでその減税分を上乗せできたので満足して契約しました。

すみません。スタイルの２ＷＤは減税を受けれないですね。
ですから、早く契約したほうがいいですよ。

値引きの目安は、車両の1割。ディーラーオプションの3割です。
私の場合に当てはめると、24万＋4万＋（減税予定の8万）で36万値引きを狙いました。
で、キリが悪いので250万を提示。