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値引きするかしないかは、その中古車によります。
しかし、中古車は新車と違い、値引き率での交渉は難しいと思います。

もの凄く程度が良く、反響（問合わせ）が多い中古車や、仕入れて間もない中古車であれば､通常のプライスで売れる可能性がありますので､即断即決をすれば､端数切りやオプションサービスくらいは可能ですが大幅値引きは難しいでしょう。
逆に、店頭やサイトで展示をしても、全く反響がない中古車や、仕入れて１ヶ月以上経っても売れる気配のない中古車はプライスダウンする可能性はかなりあります。
プライスダウンする前に交渉すれば大幅値引きが可能だと思いますが、プライスダウン後だと値引き幅が少なくなったりします。

新車や中古車を問わず、購入する場合は、土日より平日、昼間より夕方、即決より翌日返事がより値引き効果が高いと言われています。
また、月初よりも20日前後の日に交渉した方が効果的です。
理由は、自動車屋は契約ベースではなく、登録ベースなので契約した車を、月内で車庫証明取得→車検証登録→入金まで、若しくは納車までしたがります。
ディーラーなら尚更です。
この車屋事情に付き合ってあげるのも値引きを引き出すコツだと思います。

あと、自分でできる事は自分でやるのも総額を引き下げるコツです。
①車庫証明を自分でやる。
②納車は自宅ではなく店まで取りに行く。
この２点を自分が動くだけで数万円安くする事ができたりします。

長くなりスミマセンが頑張って下さい(^｡^;)