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車の値引き方法も人によって違うと思いますが、一般的には競合するメーカーの同グレードの見積もりを取るなどして、○○自動車は○○円値引きでこのオプションはサービスで付けてくれるとか事前に買う車が決まっていても他の車の見積もりを取るなどして競合させてください。
出来れば系列の違う同じ日産セレナを扱うデーラーで見積もりを取りましょう、同じ車種でも見積もりは違います。
こうして何軒か回ると店毎で値引きの方法や値引き率の違いが分かって来ると思いますし、貴方自身も知恵がついてきますので、値引き交渉も慣れてくるでしょう。
今一つは、車の値引きには車両本体の値引きとナビなどのオプションの値引きの2通りがありますが錯覚しやすいのが。(今買うと35万値引き）とありますがこれは何に対しての値引きなのか考えてください。

例えばナビが２５万円の物が付いて居るのなら、当然このようなナビの価格を７万円引きますと言われると、得をした気分になりますが、純正のナビなどは車が出た時の仕様ですので機能も古く、実際カーショップに行けば最新の物が１５万円も出せば取りつけができる場合もあります。
オプション４１万円の中身ってなんですかね、同じ物をカーショップで買うといくらで買えますか、全ては無いと思いますが。
あと納車費用なども車を取りに来ますと言えばカットできますし、急がないので有ればもう少し調べてはいかがですか。
きちんと説明は有ると思いますが、値引きの内訳として、車体価格からいくら、オプションからいくら、諸費用を削っていくらなのか把握しおおざっぱな金額に惑わされないようにしてください。