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ヴァンガードはモデル末期ですし、人気車ではないですから普通に値引きしたくれるはず。
雑誌に値引き額が書かれていますが、30万超えてますよ。
で、一般的には車体+メーカーオプションから1割程度、ディーラーオプションから２割程度が目標額です。
なので、あなたの場合、車体+メーカーオプションから25万程度、ディーラーオプションから７万程度かと。
あと10万ぐらい、総額250万ぐらいでしょうか。

ヴァンガードはトヨペット専売なので値引きしにくいですが、RAV4やエクストレイルと競合させながらがいいでしょう。ネッツやカローラで、下取りと見積もりを取ってみてください。そうすると、下取り額が適正なのか、値引きが適正か判りますよ。

お店によっては、普通に下取りするのではなく、ディーラーから買い取り店に出すことによって、下取り査定を上げてくれる事があります。RAV4などＳＵＶは海外でも需要があるので、中古車輸出の業者にうまく乗せれれば高くなることもあります。

あと、ヴァンガード以外考えていない、という態度で行くと、向こうも強気で出てくるので、「高かったらエクストレイルやRAV4にします」という態度で行きましょう。