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新車購入のオプションや値引き方法について(セレナ20Ｓ ステップワゴンＧスマートスタイルＧエディション) 新車購入を考えており現在

・セレナ20Ｓ
・ステップワゴン ＧスマートスタイルＧエディション(オプションで2列目チップアップ＆スライドシートを付けます)

この二車種で現在迷っております。

この二車種に絞った理由は、7人乗りか８人乗りを自由に選択出来るといった事です。
ヴォクシー・ノアは形があまり好きではなく除外しております。(ヴォクシーの見積もりは一応出して頂きました)

自分の中で欲しいオプション又は標準装備されている物の優先順位は

・色(ブラック)
・フロアマット
・ドアバイザー
・電動スライドドア(希望は両側ですが片側でも構いません)
・ＥＴＣ
・ナビ＆バックモニター(社外品でも可)
・スマートキー(ワンプッシュエンジンスターター)

こちらを踏まえた上である程度自分で見積もりを出してみた結果

・セレナ 20Ｓ
車体価格 2163000円
色 44000円
フロアマット 44000円
ドアバイザー 24800円
電動スライドドア 120750円(エンジンスターター含む)
ETC 約 20000円？
ナビ＆バックモニター約 150000円？

計 2566550円＋税金＋諸経費


・ステップワゴン ＧスマートスタイルＧエディション
車体価格(2列目チップアップ＆スライドシート付き) 2403000円
色(ブラック) ｕｐなし
フロアマット 38850円
ドアバイザー 22050円
電動スライドドア 標準装備
ETC(ナビ連動型) 22260円
ナビ ナビプレゼント中の為無料
バックモニター(リアカメラシステム) 44100円

計 2530260＋税金＋諸経費

カタログの価格のみで、自分なりに計算しましたので多少の誤差はあるかと思いますが大体こんなものだと思います。

自分の中で見た目はステップワゴンの方が好きなのですが、シートアレンジはセレナが使い勝手もよさそうなので圧勝です。

明日日産とホンダへ現車の試乗に行き見積もりを出して頂く予定です。

見積もりから値引きを引き出す際には、オプションと車体価格を分けてだしてもらった方が良いという方が大半ですが、どのように交渉すればよいですか？
初めは車体のみ買うつもりだと伝えればよいのでしょうか？(実際にそんな人はあまりいないと思うのですが・・)

よいアドバイスを頂ければ本当に助かります。


・ヴォクシー(X-Lエディション)見積もり
車体価格 2300000円
色(ブラック) ｕｐなし
フロアマット 38850円
ドアバイザー 24150円
電動スライドドア 標準装備
エンジンスターター 39900円
ETC 14700円
ナビ&バックモニターは社外品を付けると言いました。

計2417600円

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