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スイフトに惚れてますよね?
惚れた車を買うなら、値引きなんぞ気にせずガンと購入をお勧めします
値切るなんて惚れたの車の価値を下げるようなものですから....
と、思いますが、お金は大事なので一応以下にw


まず妥当な購入額、つまり相場を見極めましょう

スイフト、本体値引き20万、オプション2割、これが目安
170万-20万(本体)-4万(オプション)=146万
ここから適切な下取り価格を引いたものがボーダーライン
ラインを越えればそれなりの好条件ですね

※10年&10万kmオーバーのコンパクトカーでも下取り20万程度は無理なく可能
車種、年式、走行距離がわかれば相場について改めてお伝えしますね


質問者様のような場合、好条件は大変難しいです
値引きとは「頼んでしてもらうもの」や「つついて引き出すもの」ではありません
「安くして」、「値引きして」、「相場を知っている」
こんな生臭い話をするようではセールスさんの術中にハマる一方です
値引きとは「迷っている客の気持ちを後押しする商法」です
あくまで素人に徹し、迷っている姿を伝えることが必要
そのため競合車２台を決め、他店を２回ずつ訪問する必要があります
この手順を適切に踏めば初回提示金額から20～40万程度は自然と下がります

※交渉が面倒な方にお勧めする方法も追記w
まず相場を適切に把握
下取り相場が20万と空想
すると支払総額126万で無理なくお願いできます

交渉時はこれを目安にチョッピリだけ無理っぽい金額を提示しまょう
「では私も駆け引きなしで。実は125万が予算でした。なんとかなりませんか」
多分、その場ではなんとかなりませんw
しかしあなたとお客としてお付き合いしたい気持ちが営業さんにあれば後日必ず来ます
価格を下げて提示してきます
これまでの交渉経過にもよりますが、まぁ130～135万ぐらいを提示してきます
ここで最後に伝えていないオプション交渉を開始しますが特に必要はありません
質問者様の場合は130万購入でokと思います
気持ちよく契約しましょう!
もしあなたとお客としてお付き合いしたい気持ちがなければ連絡はありません
営業さんの本音に触れる機会にもなります
そのときはスッパリあきらめてください
待つ期間はおおむね一週間ぐらいですね


この交渉にもポイントが3つあります

1.交渉3回目で金額提示を
それまでにどれだけ営業さんと仲良くなれるかがポイント

2.途中経過で予算は伝えない
予算を聞かれた場合、「恥ずかしくてとても言えないんです」と答えましょう
「予算を教えていただかないことには..」、「じゃあ予算に合わせてくれるんですか?」
「そ、それは聞いてみないと..」「ですよね...本当に本当に申し訳ないです」
とにかく流しまくりでw

3.生臭い言葉はNG
最後の決め台詞は「もしダメならまた２年後にまた来ます!」
今回は予算的にダメだったけど私はヤッパリあなたから買いたい!!が伝わると良いです

この時期はよく友人知人の値引き交渉に顔を出しております....
暇でスミマセンw