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私も紹介で最近プリウスαのＳを契約した者です。

なかなか、紹介となると強気の値引き交渉は難しいですよね。
したがって私の場合は、必ず付けたいオプションとそうでもないオプションを予め決めておいて、商談の場でそのすべてのオプションを付けた見積もりを作成してもらい、かなりの値引きを引き出した後（ディーラーオプションは店にとってかなりの利益になるため値引き額は当然増えます。）、予算オーバーだからと伝えてオプションを削るという作戦に出ました。
削る対象のオプションは明らかにディーラーの粗利が見込める、ガラスｼｰラント（ボディコーティング）５５，５００円と３年間のメンテナンスパック約９０，０００円等です。
これらのオプションは恐らく利益率がかなり高いと見越して（ほとんどが人件費だと思われるため）削ることを伝えたところ、削らなくてもこちらの希望額にしてくれましたよ。
ちなみに見積書は自分には身に覚えのない明細がマイナスで並んでいました。計算したところ、値引き額は４０万円を超えていました。

今は、エコカー補助金もなくなりディーラーにとっては落ち込みが激しいと予想されますので、多少値引きしてでも１台でも多く売りたいというのがディーラーの本音だと思います。大幅な値引きをしても店は必ず利益を上げていますので、そこを逆手にとって上記のような交渉を行えば、相手方に失礼にならずに大幅値引きを獲得できる作戦だと思います。ローンは銀行系の方が金利は低いと思われますがディーラーローンにすれば担当セールスマンの査定もアップするでしょうから、値引き額が多いのであればディーラーでローンを組むのもアリだと思いますよ。とにかくお互いに気持ち良く契約したいでしょうから・・・。

頑張ってください。